ما هو تسويق المحتوى؟
في لغة الشخص العادي البسيطة ، يقوم تسويق المحتوى بإنشاء وتوزيع المحتوى الذي سيجد جمهورك المستهدف قيمة فيه. فهو يمنح العملاء المحتملين معلومات تجعلهم يكافئونك بأعمالهم ، مثل Facebook Like فقط.
يعتمد عملاؤك على بعض الأشياء المختلفة - علامتك التجارية ومهمتك وسلعك وخدماتك. ومع ذلك ، يجب أن يسعى منشئو المحتوى جاهدين من أجل الملاءمة والجودة والاتساق. الهدف هو نشر المحتوى الذي لن يؤدي فقط إلى توجيه الأشخاص إلى موقع الويب ولكن تحويلهم إلى العملاء. إنها تجبرهم على مشاركتها عبر شبكاتهم الاجتماعية حتى تتمكن من تعدين أصدقائهم ومتابعيهم للعملاء المحتملين أيضًا.
كثير من الناس يفكرون في مقالات صياغة طويلة عندما يفكرون في تسويق المحتوى. على العكس من ذلك ، هناك عدة أنواع يمكنك إنشاؤها ، بما في ذلك:
مشاركات المدونة
أشرطة فيديو
أوراق بيضاء
العروض التقديمية
النشرات الإخبارية
المدونة الصوتية
الرسوم البيانية
يتعلق الأمر بما يمكنك تحقيقه بشكل واقعي على أساس منتظم بالموارد التي لديك. يمكن أن تكون بسيطة مثل رسالة إخبارية شهرية أو معقدة مثل سلسلة فيديو أسبوعية. ولكنك لا تحتاج إلى إنشاء كل شيء بنفسك ، إما - يمكنك رعاية المحتوى من مصادر خارجية.
ما يمكن أن يفعله تسويق المحتوى لك
تسويق المحتوى هو أداة قيمة لكل مرحلة من مراحل التسويق الخاصة بك ، من جيل العملاء المحتملين إلى إغلاق المبيعات. فيما يلي أهم الطرق التي يمكن أن يستفيد بها عملك من إنشاء المحتوى وتوزيعه:
زيادة الوعي : يعد الحصول على جزء قيم من المحتوى قبل أن يسمع شخص لم يسمع بشركتك من قبل طريقة فعالة وغير عدوانية لتقديم نفسك. إذا كان هذا العميل المحتمل يحب ما تقوله ، فسوف ينقر حوله للتعرف على السلع والخدمات التي تقدمها.
إنشاء تحسين محركات البحث : كلما زاد المحتوى الخاص بك شيوعًا ، زاد عدد محركات البحث المعتمدة ، مما سيزيد من ظهورك في النتائج. هناك حاجة إلى الاتساق للعب. يلعب كل من حجم المحتوى ونضارة المحتوى دورًا كبيرًا في نتائج البحث. إذا نشرت في كثير من الأحيان ، سترى نموًا في حركة مرور محرك البحث.
زيادة عدد الزيارات : من أهم وظائف تسويق المحتوى جذب الأشخاص إلى موقعك على الويب. أنت تريد أن تكافح ليس فقط الكمية بل الجودة. يمكنك نشر رسم بياني ينتشر بسرعة. ومع ذلك ، إذا كان المحتوى واسعًا جدًا ، فلن يلتزم هؤلاء الزوار بالوقت الكافي ليصبحوا عملاء.
جمع البيانات : كلما زاد تفاعل المستخدمين مع المحتوى الخاص بك ، زادت الفرصة للتعرف عليهم. عندما تتعرف على من هم وما يهتمون به ، كلما زاد استهدافك لإنشاء المحتوى الخاص بك. بعد ذلك ، يمكنك ضبط إستراتيجيتك بشكل دقيق إلى حيث تنشر باستمرار محتوى شائعًا وحتى فعالًا.
زيادة التحويلات : قد يلمع المستخدمون إعلانًا صوريًا لمنتجاتك أو خدماتك على موقع ويب آخر ، ولكن إذا وصلوا إلى صفحة على موقعك على الويب ولاحظوا عبارات قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للتحقق من أحدث منتج أو الاشتراك في إصدار تجريبي مجاني من الخدمة ، سيقومون بالنقر فوقها أيضًا.
خطوات إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى
يمكن أن تكون إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك صفحة أو مجموعة PowerPoint كاملة ، ولكن يجب أن تتضمن ما يلي:
الخطوة 1: تحديد أهدافك
سواء كانت مبيعات أو اشتراكات أو تبرعات ، يجب أن يدعم المحتوى الذي تنشئه أهدافك. إذا كنت تبيع الجينز ، فسيكون دليل الحصول على الملاءمة المناسبة شيئًا يمكن أن يثبت شعبيته داخل وخارج موقع الويب الخاص بك. إذا كنت تريد أن يتبرع شخص ما لمأوى للحيوانات ، فسيتم مشاركة مخطط معلومات حول اعتماد الحيوانات الأليفة على Facebook من قبل عشاق الحيوانات في كل مكان.
الخطوة 2: تحديد جمهورك المستهدف
تعلم كل شيء عن جمهورك المستهدف. الاستماع الاجتماعي طريقة رائعة لمعرفة ما يقوله العملاء ، ليس فقط عن علامتك التجارية ، وحتى عن منافسيك أيضًا. اكتشف المزيد من المعلومات حول أنواع المحتوى الذي يستهلكه جمهورك المستهدف والشبكات الاجتماعية مثل المدونات والمنتديات التي يزورونها وحتى عندما يكونون أكثر نشاطًا. ستبلغ هذه العوامل بما تقوم بإنشائه وكيفية توزيعه. كلما حصلت على مزيد من التفاصيل ، كلما كان من السهل تسويقها من خلال القنوات العضوية أو المدفوعة.
الخطوة 3: ابحث عن موضوعاتك وموضوعاتك
ابدأ المحتوى الخاص بك الآن بهذه الأسئلة القليلة. ما الذي نجح في الماضي؟ ما لم؟ ماذا يمكنك أن تتعلم من النجاحات والفشل الماضي؟ حدد ما يجب الاحتفاظ به وما يجب التخلص منه وما يجب تحديثه. ثم تبحث عن محتوى ذي صلة. حدد ما هو مفقود ، والأسئلة التي يطرحها العملاء والتي يمكنك الإجابة عليها ، وما هي الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا لمنطقتك من الخبرة.
الخطوة 4: تخطيط وإنشاء المحتوى الخاص بك
اكتشف المحتوى الخاص بك ، وقم بإنشاء تقويم المحتوى وابدأ في ملئه! يجب أن يكون المحتوى الخاص بك مزيجًا من الوقت المناسب ودائمًا مع العناوين الجذابة والكلمات الرئيسية للبحث. عندما تخطط لمعرفة كيفية تحويل الزائرين إلى عملاء ، سواء كان ذلك من خلال العروض الترويجية في الموقع ، أو جمع عناوين البريد الإلكتروني ، أو ببساطة من خلال أزرار قوية للحث على اتخاذ إجراء في جميع أنحاء صفحات المحتوى.
الخطوة 5: نشر وتضخيم المحتوى الخاص بك
الترويج للمحتوى الخاص بك من خلال قنوات التسويق الخاصة بك. راجع هذا الدليل لمعرفة أفضل الأوقات للنشر على Facebook و LinkedIn و Twitter و Pinterest. تأكد من أن المحتوى الخاص بك قابل للمشاركة للزوار أيضًا. إذا أرسلت رسالة إخبارية ، فقم بتضمينها ودع المشتركين يعرفون أن موقع الويب الخاص بك هو مصدر مناسب للحصول على معلومات حول موضوعك أو موضوعك.
الخطوة 6: تحليل البيانات وتحسين الاستراتيجية
استخدم أداة مثل Google Analytics لمعرفة كيفية أداء المحتوى الخاص بك والتحويل. يمكنك مشاهدة الخصائص الديمغرافية لمن يتفاعل مع المحتوى الخاص بك. بينما تقضي الوقت في تحليل البيانات ، تبدأ الأنماط في إعلام كيفية نجاح استراتيجية المحتوى الخاصة بك بمرور الوقت. قد تجد أنك تحصل على كميات كبيرة من حركة المرور على المحتوى الذي لا يتم تحويله إلى مبيعات أو اشتراكات. ستظهر البيانات مكان هذا المحتوى. إذا كان موقع ويب غير مرتبط بصناعتك أو علامتك التجارية ، فقد يكون المحتوى الخاص بك جذابًا لجمهور واسع جدًا. يمكنك تجربة إنشاء محتوى مماثل لجمهور أكثر تحديدًا واختباره للتحويلات.
إرسال تعليق